Tóm tắt nhanh
Route-to-Market là bản thiết kế đường đi của hàng từ nhà máy tới tay người mua — qua kênh nào, mấy tầng trung gian, phủ địa bàn nào.
1Route-to-Market là gì?
Route-to-Market là bản thiết kế đường đi của hàng từ nhà máy tới tay người mua — qua kênh nào, mấy tầng trung gian, phủ địa bàn nào. Gốc của nó là channel design (Kotler): kênh KHÔNG chọn theo sở thích hay theo kênh nào nghe oai, mà suy ra từ thứ người mua cần ở kênh — mua bao nhiêu một lần, chờ được bao lâu, cần gần cỡ nào. Vẽ được sơ đồ kênh chưa phải là có RTM: mỗi phương án phải qua ba phép thử — kinh tế, kiểm soát, và thích ứng.
1
Market Mapping
Bắt đầu từ người mua: họ cần gì ở kênh — mua bao nhiêu một lần, chờ được bao lâu, cần gần cỡ nào, có cần tư vấn không.
2
Channel Selection
Từ yêu cầu dịch vụ đó suy ra kênh nào đáp ứng nổi. Chọn kênh xương sống, kênh phụ, và ghi rõ kênh BỎ.
3
Distributor Setup
Chốt ba thứ: loại trung gian, số lượng trung gian, và điều kiện + trách nhiệm của mỗi bên.
4
Coverage & KPI
Phân loại điểm bán, chọn địa bàn trọng điểm, đo bằng ND, WD và chi phí phục vụ.
Phần còn lại dành cho NML Premium
Mở khóa cách áp dụng chi tiết, ví dụ thực chiến và những sai lầm cần tránh — cùng toàn bộ framework Premium khác.
Mở khóa Premium →
Đã có tài khoản? Đăng nhập
Framework liên quan
Áp dụng Route-to-Market vào việc của bạn
Tải template liên quan, hoặc quay lại thư viện chọn framework khác.